3 conseils pour augmenter rapidement vos ventes de séances photo

Vous recevez régulièrement des demandes de devis, ou de renseignements complémentaires. Il y a donc du passage sur votre site, ou le bouche à oreille fonctionne… Bref, la demande est là mais vous n’arrivez pas à concrétiser ces ventes. Du moins pas autant que vous le souhaiteriez et parfois de jolis projets passent sous votre nez.

Comment mettre toutes les chances de votre côté et augmenter votre taux de signature ?

1. Soyez réactif !

Le premier conseil peut paraître « bateau », mais c’est un fait, répondre rapidement à vos demandes donne une bonne image de votre entreprise. Une réponse en moins de 24 heures est idéale, en 48h ce n’est pas si mal :)

Si vous partez en vacances, ou en reportage sur plusieurs jours sans accès internet, n’hésitez pas à utiliser un « répondeur automatique ». Toutes les messageries le proposent, cela permettra à vos prospects de savoir que leur message est bien dans votre boîte mail et que vous y répondrez dès que possible.

2. Soignez votre image !

Comment envoyez vous vos tarifs actuellement ?
Toutes les informations sont contenues dans un long mail de texte ?
Quelques mots et quelques chiffres se battent sur un e-mail ?
Une petite page pdf en pièce jointe, accompagnée de quelques mots ?
…
Pensez vous donner une image « professionnelle » ? Je crois qu’on est d’accord pour dire que NON. Sachez que votre travail, que votre image se joue dès les premiers contacts, dès les premiers mots échangés avec votre future client.

Que ce soit pour un reportage mariage, ou une séance photo, préparez une jolie plaquette de plusieurs pages qui donnent envie de vous connaître, et de passer un moment avec vous. Une petite biographie, quelques conseils/idées pour une bonne séance (vêtement, accessoire, état d’esprit…), les plus belles images de votre portfolio… et vos tarifs sont ainsi bien accompagnés.

Prenez soin bien entendu de la mise en page. Restez en harmonie avec votre charte graphique.

3. Boostez votre légitimité !

Vos clients vous ont laissé de jolis messages, de superbes témoignages sur les séances passées avec vous. Génial ! Ou sont ils ? Coincés dans votre « livre d’or » ? en commentaire sur votre site ? en avis sur votre page facebook ?…

Transformez-les en arguments de vente ! Ces petits mots remplis de compliments sont autant de preuves de vos compétences, de votre façon de travailler… Les témoignages rassurent. Ajoutez les à votre plaquette (assez proche de la page « tarif » ;) )

Attention ils doivent être crédibles et réels. Si vous n’en avez pas encore, sollicitez vos clients. Il y a de fortes chances qu’ils se prêtent au jeu et se sentent valorisés par votre confiance.

Dernier conseil

Allez comme vous êtes sympa, voici un dernier conseil : suscitez l’envie. Vous avez pris beaucoup de soin à choisir et composer votre packaging, c’est le moment de le présenter et de donner envie à vos clients d’avoir le leur ! Présentez-le sur votre blog, et aussi votre plaquette !